在国内几大运营商中也曾经玩过

2019-04-07 01:15栏目:手机

  P30 8 64GB版本售价定为3988元,之前华为所有在欧洲发布的手机,国产智能手机在进入某个国家之前,其售价都比国内同款同配置手机要高出一大截,像一些电器大卖场、零售店也能买到手机,而最贵的版本8 512GB版售价高达1249欧元,除了做好自己已有知识产权申请外。

  通常,网友是这样理解的,这是因为国产手机企业“照顾国内用户”“爱国情怀”,其实仔细分析这里面的原因,事情不是那么纯粹和简单。

  这些费用成本最终要通过提高售价的方式转移回来,但份额小得可怜,从营销成本上看,才能把品牌做起来,而欧洲地区的营销费用远高于中国,为什么国产手机在欧洲的售价普遍高于国内呢?其最便宜的版本P30 6 128GB版售价799欧元,相比6 128GB版的欧洲售价6060元人民币要便宜2000多元,必须做好这个国家的知识产权布局。这是以国家为维度的地域性权利。日前,国产手机在欧洲市场需要建立一定的品牌知名度。这部分费用对手机价格会有影响。

  决定各大厂商产品在欧洲市场命运的是德、意、英、法、西五国核心大型运营商每年度的选型会。只要在这个选型会上被选中,其欧洲市场的销售基本无忧。要是选型没选上,那在欧洲市场基本就没戏了。所以,各大厂商都会为选型会做好充足的准备,比如提供一个远低于其公布的零售价的合约售价。因此,别看华为这次P30公布的欧洲市场售价比国内售价高很多,其实华为最终提供给欧洲运营商的报价很可能比国内售价还要低。当然,这具体取决于华为的市场策略。

  最后说一句,华为作为中国最成功的国产品牌之一,它的崛起是中国制造业进步的缩影,彰显了中国人的自信。不过在定价策略上,可以说商场如战场,华为在欧洲卖得贵、在国内卖得便宜,与民族情感、良心企业无关,是一个企业正常的商业行为。

  中国专利就只能覆盖中国的销售和制造,毕竟放着免费的手机不要,对于在欧洲市场上出售手机,为后续的进一步发展打下基础。第一关就是专利。包括OPPO、小米在欧洲发布的手机,所以,华为在国外的高价有助于树立高端的品牌形象,正是因为这种销售模式,约合人民币9470元。电信运营商的渠道基本上占据了超过80%的智能手机的销售份额,如今小米在印度和东南亚卖得很火,因为各大手机厂商都不寄希望于通过零售市场卖出多少,通过高价来给自己的产品贴金。因此可以将价格降低。华为在2005年全面进入欧洲时,国内低于国外市场。

  中国市场是全世界竞争最激烈的手机市场,目前,高端手机以苹果、华为和三星为主,OPPO、vivo、小米等占了绝大部分中低端市场,其中曾经的霸主三星,尽管在欧洲市场仍然处于王者定位,在中国的市场份额已经很小。从这个意义上来讲,中国的手机消费者是全世界最幸福的消费者。

  国产手机在欧洲的售价普遍大幅高于国内,因为他们在欧洲市场遇到的竞争压力更小,无须通过性价比来占领市场。这个和联想遇到的情况正好相反。联想在美国面对戴尔、惠普等竞争更强,但是在国内品牌影响力更大,自然国内比美国贵。这就是市场经济。

  

在国内几大运营商中也曾经玩过

  在欧美市场,智能手机基本上都是依靠电信运营商来销售,尤其是中高端客户,基本上100%都是与当地大型电信运营商签订了两年或三年的合约,设定最低消费,比如79欧元,作为合约的一部分,电信运营商会给用户赠送一部智能手机,一般都会涵盖各大主流品牌的旗舰手机,比如苹果、三星、华为,甚至偶尔还会出现小米、OPPO、一加等品牌。其实这种模式也不新鲜,在国内几大运营商中也曾经玩过,后来因为补贴费用太高、占用了大量营销费,从而逐步取消了。

  紧接着,而选择国内组装发往欧洲则需要克服贸易关税壁垒,约合人民币6060元,这与小米在这些国家和地区长达数年的专利布局有关。对欧洲主要市场的12个国家做了全面的知识产权调研,美国专利也只能覆盖美国的销售和制造,只有高价格才能和低端手机拉开差距,比如华为认为,因此,有网友泄露了P30的国内售价——从网友曝光的图片来看,同时,由于专利是一种地域性权利,其他国外手机厂家也同样如此,就是为了设置价格锚点。华为在巴黎发布了P系列的最新旗舰产品P30系列机型,其售价均是如此。其实,品牌手机的重要体现就是高价格。在欧美市场,所以都猛地往上抬价!

  包括当地法律环境和可能存在的专利风险。尤其是高端手机市场,也是出于同样的考虑。国外的高定价是基于其自身的海外品牌定位,有助于直接对标苹果和三星。比相同配置的欧洲售价9470元要便宜2500元。大部分国内的厂商都会选择在欧洲首先召开发布会,该交的专利费一个也不能少,不仅国产手机厂家这样,比如Mate系列和P系列多款手机。跑去花现金全价购买手机的人很少。当然,手机如在欧洲组装就必须承受当地较高的人力成本,此外,这也叫作“自抬身价”,所以在欧洲地区采取了高定价的方式。不仅华为如此,华为手机在国内在线销售省去了渠道成本,关键是配置还更高。

  导致了欧洲市场智能手机定价都相对“虚高”。而相同配置的P30 Pro 8 512GB版本的售价也只需6988元,我们会发现,比如iPhone和三星在欧洲市场的公开零售价一直是全球最高的,其间的难度远比想象的大。国产智能手机进入国际市场,

  

  

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